胡亦锋:传统茶叶,低端经营,如何让从未涉足高端的许总,短短6个月内做到200多万【高端茶】销售额

2017年,对于许多做茶的人来说,依然是极其严峻让人看不到希望的一年,尤其是对于那些苦苦挣扎于高端(普洱茶)群体的人来说,更是如此。

市场环境的恶劣,终端消费的低迷,再加上电商的低廉疯狂抢食,更有某些昧着良心的大咖,自媒体故意误导,恶意下手;一波又一波的非传统现实,让多少习惯了坐等上门卖茶买茶的传统做茶人,茫然不知所措;尤其那些习惯了盲信做茶→人情、人脉才是一切,卖茶买茶要喝酒讲意气,陪酒讲回扣的人,突然发现这招不灵了,自己身体糟蹋了,茶叶却一点也卖不出去,这是怎么了?

茶:你说你卖的便宜,不要说网上的9.9茶,可以说整个网商都是在拼低价,低的不能再低还包邮,足不出户就能买到茶。

 

你若把(茶)价格卖高了,呵呵,好像你原来认为的那些一点不懂茶的钱多人傻之辈,突然像吃了神丹妙药似的都变聪明了,想找他们来卖点茶给他们时,平时天天来蹭吃蹭喝个个拍胸脯承诺买茶的,全他妈的都不见一个来,更不要说找机会推销了。

当然,这些问题不是说今天才发生暴露出来的,同样也不是今天才有人发现的;不过是随着做茶的人越来越多的退出这个行业,让越来越的做茶人更清晰地看到这些个情况,认识这些个问题的严重些。

 

可以说,今天的做茶人,大家都在苦苦思考这个问题,都在努力想办法打破这个魔咒,毕竟真正喜欢这个行业的,还有很多,还是有情怀,舍不得的。

许总其中就是这样一个有着对茶极其情怀的做茶人,而且属于那种对市场把控先知先觉的那类大咖;他很早就发现了这个茶叶市场的现实变化,也早就进行了积极的应对和调整,也获得了一定的成功,最起码他不像别人似的现在(做茶)做的那么(累)。

 

但他也只是仅仅做到个基础成果,远远达不到他想要的成就和状况,依然也脱离不了常规市场(低价多销)的魔咒。

 

可以说,积极(转型)高端茶叶市场,早日驰骋甘战于顶级茶叶板块,成了他现在手头上唯一(最重要)的事,甚至他做梦都也在想这个事。

我们在腾冲中国茶联盟的运营中心聊了好久,许总也谈了他对目前(高端茶)运营的看法和碰到的难题。

 

就和我想像的一样,无外乎是叫好不叫座,无意外是高端客户少,高端市场小,高端茶难卖。

其实,说到这里,从我个人的角度来说,很多人从(低端茶市场转型到高端茶叶市场),他们的定位一开始就错了;低端代表着广阔,高端代表着稀缺

 但从另一个角度来说,从我的理解来讲,恰恰是两者的【转换】才对。

 

【高端市场是广阔的,低端市场是狭窄的】

 

为什么这样讲呢?

因为我的理解就是:

【低端市场是70%的群体在争食,抢夺市场】

 

【高端市场是10%的群体在做,而且都是各自悠哉玩着做】

 

做茶,【我一直坚持认为,尤其是在做高端普洱茶这一块,我们不是赚了客户多少钱,而是替客户省了很多钱】。

【总的来说,有钱人太多,想喝好茶的找不到真正好茶;有好茶的找不到真正需求的人,解决好这个痛点就行】。

 

当【机会大于所需的时候,这问题就太简单了,只需要做出针对方法和高效执行力就行】。

但这些个必须建立在一个前提下,那就是【必须要有一个硬货的品质茶,要清楚明白产品是主,文化是副,相辅相哺;所谓文化,就在硬货牛逼的产品上说大话,就是文化,反之产品不行,就是大忽悠】

 

所以,想做【高端普洱茶】的朋友们,你们只要解决以下4点就行;

1:原料的真实性;

2:品质的过硬性;

3:市场的稀缺性;

4:价格的精准性。

许总经过半年这样的调整,从2017年10月份到现在,短短半年间,从一个(高端普洱茶)的市场小白,一跃成为从0到200多万市场高端普洱茶销售成功的典范,这一次的深入腾冲,更是为了下半年(高端普洱茶)的大开拓,大收获。

 

老天永远不会辜负每一个在真正努力做茶的人,也可以这么说,你不负茶,茶绝不负你。

 

最后说一句,不能让你合作伙伴来【名利双收】的茶,永远不是一款真正意义上的好茶;好茶,必须让你玩着把茶卖了,把钱赚了,把名得了。

这也是→中国茶联盟所倡导的核心思想,所坚持践行的事实理念

胡亦锋】:一个自诩流氓的男子,一个木文化只会说谢谢的伪茶人。

【口头禅】: “我是个茶道贩子,我怎能掩藏我心中的本欲,正如我心中愛的大洋人民币,又怎能嘴上裝四大皆空,背里男盗女娼呢。”

合作伙伴评价:胡亦锋,一位要穷其一生精力与热情专注在普洱茶上的茶痴,也因此他对其他事物都漠不关心。

是的,他不是俗世里长袖善舞的角色。他不善言辞,不通交际。他能感知到普洱茶每个细微的变化,但他看不出你面部表情表现出的心情变化,甚至于有时候很多并不熟悉他的人会觉得他说话尖酸刻薄,胡老师嘴很臭,茶很好。这两点都是因为他的较真。

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