胡亦锋:手握重金,又兼雄厚人脉,大手笔投入的你(做茶)为什么还是失败呢?

最近几年,茶叶市场变得越来越有趣了,都说着现在做茶的经济低迷、环境恶劣,但奇怪的是进入茶行业的却丝毫不见少,反而越来越多,越来越密。

尤其是在(普洱茶)市场,在炒作成风的当下,很奇怪的是:“一边说着茶市场泡沫太大,茶价太高;一方面又偷偷的狠砸重金,做茶会所,立茶旗舰店”;而且行业常有神秘的资本市场大鳄,携重金跨界而入,搅起一片腥风血雨。

无利不起早,本就是以利而重的商业投资更是如此;你有心观察,就会发现这些无论是资本市场的幕后老板,还是高端茶炒作的玩家茶商,绝大多数都是由自己好喝茶,爱收藏茶的老茶客或爱好者转变过来的。

而长春的“懂总”就是这样一位,二十来年的营销,早就家庭事业双美,夫妻两人更是一人一个公司;因其好喝茶,好收藏茶,七八年的喝藏之间,也可谓颇为专业,自诩老茶客;2017年,更是在长春准备重金打造一个最上档次的喝茶卖茶的茶馆茶叶店。

习惯于公司运作的“懂总”,立马雷厉风行动起来,注册公司,注册商标,高薪聘请营销高人;自己也是亲力亲为,一个多月,跑了5个省,概括了绿茶,岩茶,白茶,红茶,每一个茶区的代表性茶经过认真试喝,对比,择选,然后拍板掏钱下单,而且每下单的每款茶又联系包装厂,设计自己品牌,配套茶叶,整套体系行动非常专业,高效;最后辗转到腾冲,中国茶联盟运营中心(胡亦锋)工作室这。

很难说有“火花”碰出,习惯于专业自我的土豪碰到我这个不懂人事的愣头青,说真的,一切很平淡,最后的成交在于“懂总”和我是没有接触过的,只是朋友介绍来的;为了了解我,在中国茶联盟腾冲运营中心认真喝了5天,又在第四天晚上从10点来钟翻我微信朋友圈到凌晨4点;茶是本身这几天就喝服气了,再经过他有心的看我的微信朋友圈,说了句:“胡老师,那怕我们素不相识,彼此也没深入交谈了解过;但看你微信朋友圈,那怕你是骗子我也心甘情愿被你骗,数年如一日,保持对茶的(初心)不变,我服了,何况还有这么好品质的茶,我是由衷服气”。

因为“懂总”的这番话,最终打动了我,“懂总”最终放下40多万的茶款回长春去了;经过2个月的装修,“懂总”的店差不多好了,“懂总”让店长打电话来,说茶可以发了,然后签一个长期合作的独家代理合约。

我一口拒绝了。

也许从他人角度来看这个事,我纯粹是个傻逼,送上门来的肥肉不吃,为什么这么说呢?

因为“懂总”有雄厚的资金,丰富的人脉,又懂茶还好茶;现在又搞了这么大的一个“深水炸弹”,还高薪聘请了外脑运作,准备把品牌推向全国;这样优势的人,不是客户,简直是财神爷,别人巴结还来不及,你还往外推。

可我没看好,真的一点都没看好。

是的,“懂总”在我这下的是最小的单,但据他说,也是他个人收获最多价值的单,以至他回去又追加了14万多,那又怎么样,我依然不看好。

做茶,不是做表面文章,这些通俗的东西恰恰说明了有一个很大的隐患,【没有竞争力,做不好销售】茶。

他这些你们眼里所谓的优势,其实根本不是,只要有钱的人来做茶,都俱备这样的基础条件。

而且他可以做(六大茶类)的茶,但我没有看到核心茶在那,核心(竞争力)在那?

虽然“懂总”选的六大茶类的茶,都是精品,都是顶尖,但这不代表他茶的凸显;任何没有特别之处,没有聚焦一点的好茶都不是好茶,而且不客气的可以告诉你,都是最难卖的赔钱茶。

聚焦不了特点,

养不成客户的味觉;

分散的优品,

无奈的鸡肋之茶;

靠人情,靠脸皮,靠关系,

你说说不来,讲讲不上来,介绍又介绍不好,没有优劣之分的茶是最垃圾的茶,怎么让我看好你,选择你。

再加上高薪聘请的营销高手,更是最大的坏笔,整天纸上谈兵,调整市场,写心得报告,建议活动促销,屁都不顶一个;没有任何业绩成果的高薪人,这个团队能留下来的都是混日子的人,有能力的早就辞职不干,另谋高就了,毕竟傻鸟是你自己把别人当傻鸟而已,能留着高薪废物,放走低薪骨干,我真不知道难道这就是正规军的打法营销吗?

活下来才是最重要的,成绩才是对错的证明;“懂总”一年不到,扔进去的几佰万权当交学费了;当初要是几佰万我来操作,早就鸡生蛋,小鸡一大堆了;嘿嘿,开玩笑吹牛装逼的,勿当真勿当真。

还好,这一切都不晚;“懂总”就是“懂总”,有壮士断腕之决心,一切从头来过;这一次,他是全方位交由【中国茶联盟】来策划,胡亦锋帮忙运营;对与错,牛逼与忽悠,我们就让事实说话,年底12月前看成果;看(胡亦锋)如何运营20万的引子来做到牛逼哄哄年底的数据来。

一切让我们拭目以待,用事实说话。

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