胡亦锋:青岛最大的传统绿茶批发商为什么做的好好突然进入小众玩家茶圈子。

 

2018年5月22日,胡亦锋在腾冲的工作室迎来了一位特殊朋友的拜访,【山东青岛最大的传统绿茶批发商许总】;在随后的几天里,我们进行了有趣而深入的交流探讨,这也是许总千里迢迢从青岛赶来腾冲的原因和目的。

 

许总:浙江人氏,生于制茶人家,父亲原是国营老茶厂制茶师;其从小受父亲熏陶影响,17岁开始习茶,18岁就一个人独上青岛做茶,更是赤手空拳打下一片基业,19年的苦心经营,这个少年离家的孩子,目前已是青岛最大的传统经营绿茶批发商,生意更是红红火火,从3月份开始到现在,每天平均销售的绿茶在2车左右;许总说,这样火红的绿茶生意,一直会到6月底才结束。

那究竟是什么原因,让许总在百忙之中依然放下一切,亲赴腾冲,来中国茶联盟全国运营中心拜访交流。

许总是去年10月份接触到中国茶联盟的,在这之前,许总一直在做传统茶叶经营;也有过想改变一下经营方法,也和类似的企业厂商合作运营过;新思维的画饼中依然是传统做法,没有任何新奇出彩的做法,给予的效果非旦不理想,甚至有拖累主业的苗头;让许总立马封停产品,好长时间里心有余悸,不敢再动心思;直到去年偶遇中国茶联盟,在随性愉快的交谈中,发现心头很多问题豁然而接,随后抱着试试的心态,按中国茶联盟独特的运营方式,也取得了意想不到的顺利;所以这一次的腾冲拜访,看似突然,实是意料之中;机会,永远是在于【有准备】的人。

许总是个很有思想的做茶人,不然也不会一个人,小小年纪开始,赤手空拳在千里迢迢的异土他乡打下这么大一片基业,这里面当然也有着浙江人一贯的精明和永不气妥的拼搏。

 

这19年的顺风顺水,蒸蒸日上的茶叶生意,并没有让许总满足于当下,安于现状,也没有让许总生出丝毫骄羁之气。

这是很难得的,更是说明了许总的成功不是偶然得来的,而是凭自己的聪明和努力,辛苦挣出来的。

真正做事的人,无近忧必远滤;而许总就是这类人;在这19年看似风光的茶叶生意背后,是付出与收获不成正比的廉价回报,低微利润;在许总有心细致的观察中,更是发现了客户的低端,事业的瓶颈;如何沿续这份红火,开拓更有生命力和利润的产品成了许总的一块心病,也是许总未来的中心思想。

 

这些年来,许总不是没有过尝试,做过一些高端茶,也跑过一些山头,总是想像丰满,现实骨干;好多引入的所谓高端茶品更是让许总不仅赔了钱,还赔了名声。仅管这样,依然挡不住许总要转型升级做优质高端茶叶的决心。

 

直到去年在青岛与来之拜访的中国茶联盟创始人胡亦锋的接触交流,才真正有了主心骨思想,有了对未来清澈的规划与行动。

就像中国茶联盟的创始人胡亦锋所说的:做茶是很轻松的,赚钱也很容易的;但这个不能光听人家讲,那怕有了正确的方法,如果(只用)思维和方法来操作,依然是无用的;因为再好的方法都需要与之灵魂(相匹配)的茶品,不然就是言行不一,当然不会成功的。

 

那么传统茶叶销售如何成功转型,许总给我们很好上了一课,在这里,也许我们可以借鉴一下。

 

传统的做茶,其实相当于你是个仓库搬运工,说的好听点,你是老板,说的难听点,你就是一个干苦力的。

 

你不过是把别人给你多少钱的茶叶,加了多少钱的干润卖出去就行了;【你从来不知道茶叶真正该怎么卖,该怎么让你赚了客户钱,客户还的感谢你】。

在这个很多人用茶文化来促使销售和提升茶品利润的当下,胡亦锋却反行其道,建议许总【先做好产品】这一块,再开始下一步的品牌打造。

 

许总因为去年有了对【中国茶联盟创始人胡亦锋】产品和方式的实践尝试和营销验证,所以很信任的听从了见议,开始了顶级小众茶体验馆【听雨堂】的筹建,并选定了第一款高端小众红茶【雪域金茶】的运作和品牌运营。

 

那么许总为何如此信心十足,斗志满满,若想了解其中的深因,请继续关注许总的转型茶事【传统茶叶,低端经营,胡亦锋是如何让从未涉足高端的许总,短短6个月内做到200多万销售额】

 

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